Terres d’Immo – Accompagnement terrain du commercial Quentin NAOUR
Stagiaire : Amandine Le Beux – BTS NDRC
Introduction
Dans le cadre de mon BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), j’ai effectué une semaine de stage au sein de Terres d’Immo, en accompagnant Quentin NAOUR ,commercial de l’agence.
Je réalise ce stage avec Lise, une autre stagiaire.
Durant la semaine, nous avons travaillé sur différentes missions : prospection terrain, distribution de flyers, visites, et estimations de biens.
Toutes les actions ont été réalisées directement sur le terrain, sans passage en agence.
Compte rendu journalier
Lundi 1er décembre – Découverte des missions & estimations
Le matin, Quentin nous a présenté les missions que nous allions réaliser tout au long de la semaine.
Nous avons commencé par une estimation d’un bien situé à Baye.
L’après-midi, nous avons effectué une deuxième estimation à Tréméven.
Cette journée m’a permis de découvrir la méthode d’estimation d’un bien immobilier et les éléments à prendre en compte (terrain, superficie, état général, environnement…).
Mardi 2 décembre – Prospection terrain & distribution
Le matin, nous avons travaillé sur une prospection terrain, afin d’identifier les maisons mises en vente pour pouvoir les piquer à nos concurrents
Pour cela, nous avons utilisé :
- des moteurs de recherche comme Moteur Immo,
- l’application COO, très utile pour localiser une maison, identifier son adresse et estimer la superficie du terrain.
L’après-midi, nous avons réalisé une distribution de flyers :
- 50 à Arzano
- 100 à Rédené
Mercredi 3 décembre – Distribution, visite Airbnb & visite immobilière
Matin : missions séparées
Moi (Amandine) : j’ai commencé la journée en distribuant des flyers à Moëlan, plus précisément à Kerfany.
Pendant ce temps, Lise et Quentin réalisaient une visite dans un Airbnb avec les potentiels acheteurs
Une fois leur visite terminée, ils m’ont rejointe et nous avons terminé la distribution ensemble dans le secteur.
Après-midi : visite avec Quentin
L’après-midi, c’était à mon tour d’accompagner Quentin pour une visite immobilière à quimperlé pour un appartement.
Pendant ce temps, Lise avait d’autres missions à réaliser de son côté.
Nous avons ensuite distribué des flyers dans Quimperlé tous ensemble plus exactement à Kerglanchard, j’avais 80 flyers, j’ai réussi à tous les distribuer.
Jeudi 4 décembre – Distribution & estimations
Le matin, j’ai distribuée 70 flyers sur le secteur de Riec-sur-Belon.
L’après-midi, nous avons réalisé deux nouvelles estimations :
L’après-midi, nous avons rejoint leur local à Lorient à la base pour pouvoir identifier les maisons à vendre à Riec sur Belon toujours muni de l’application Coo et du site moteur Immo et nous avons réussi à trouver 13 bien à vendre avec leur adresse ect .
Vendredi 5 décembre – Création de supports & prospection
Le matin, avec Lise, nous avons conçu des flyers personnalisés, plus adaptés aux biens où nous allions intervenir.
Nous sommes ensuite parties distribuer ces supports à Riec, même si la concurrence on déjà mis leurs pancartes comme quoi ils vendait ses biens là .
Nous avons repéré 15 maisons intéressantes, puis distribué les flyers dans leurs boîtes au lettres
L’après-midi, nous sommes allées à wagon-lit pour continuer à chercher des biens à vendre du coup sur Internet, dans le secteur de moelan et baye Donc j’ai trouvé deux biens sur six à Baye et pour moelan une 15 sur 140 annonce
Conclusion
Cette semaine en immersion auprès du commercial Quentin m’a permis de développer plusieurs compétences professionnelles essentielles au BTS NDRC :
- prospection terrain et analyse d’un secteur
- participation à des visites immobilières
- création et distribution de supports
- reconnaissance de biens et repérage d’opportunités
- organisation d’une journée commerciale sur le terrain
- travail en autonomie et en binôme avec Lise
Cette première semaine de stage m’a permis d’avoir une véritable vision du métier de commercial immobilier, où la prospection et la présence terrain sont essentielles.