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Introduction de mon stage chez Terre d’immo

Cette nouvelle semaine de stage chez Terre d’Immo m’a permis de développer davantage mes compétences commerciales et relationnelles sur le terrain. Après mes premières semaines de découverte, j’ai pu participer de manière plus active aux différentes missions de prospection, de communication et de mise en valeur des biens immobiliers.
Durant cette semaine, j’ai participé à plusieurs actions importantes : distribution de prospectus, recherche de nouveaux biens, estimation immobilière, préparation d’actions commerciales, présence sur le marché et prise de photos de biens destinés à être publiés sur le site de l’agence.

Lundi : Découverte du déroulement de la semaine chez Terre d’immo et prospection terrain

Le lundi, j’ai commencé la semaine par un point sur l’organisation et le déroulement du stage afin de préparer les différentes missions à réaliser au cours de la semaine.
J’ai ensuite effectué une importante distribution de magazines Terre d’Immo dans le secteur de Rédéné : environ 80 magazines ont été distribués.
Cette mission de terrain permet à l’agence de gagner en visibilité, de potentiellement récupérer de nouveaux biens et de se faire connaître auprès des habitants du secteur.
Lors de cette prospection, j’ai appris à adopter une attitude professionnelle et dynamique afin d’être efficace et de distribuer un maximum de magazines dans les boîtes aux lettres.

Mardi : Prospection à Pont-Aven et recherche de nouveaux biens pour Terre d’immo

Le mardi, j’ai continué la distribution de magazines dans les boîtes aux lettres à Pont-Aven, dans plusieurs quartiers ciblés. J’en ai également distribué dans des magasins et boutiques locales. Au total, environ 100 magazines ont été distribués.
L’après-midi, j’ai effectué une recherche d’environ 40 nouveaux biens dans le secteur de Quimperlé afin de préparer une opération de picking. Cette mission consiste à identifier des maisons ou appartements récemment mis en vente dans d’autres agences, comme La Forêt, Human Immobilier ou Orpi, mais aussi sur des sites comme Leboncoin.
Grâce à l’application MoteurImmo, puis à l’application Koo, nous pouvons localiser les maisons à partir des informations présentes dans les annonces, comme le secteur ou la superficie du terrain. Une fois l’adresse retrouvée, nous nous rendons sur place afin de déposer un courrier personnalisé dans la boîte aux lettres. Par exemple, le courrier peut évoquer un jeune couple récemment muté recherchant un bien dans le secteur.
Cette activité m’a permis de mieux comprendre le travail de veille commerciale ainsi que l’importance du picking dans le métier de commercial immobilier.

Mercredi : Estimation de biens et nouvelle campagne de terre d’immo et de prospection

Le mercredi, j’ai participé à une estimation d’un bien ancien ( la boutique antiquité) à Riec-sur-Bélon. Cette expérience a été très enrichissante, car elle m’a permis d’observer les différents critères pris en compte pour estimer la valeur d’un bien immobilier : l’emplacement, l’état général, la superficie, l’environnement et le potentiel du logement.
J’ai ensuite poursuivi la distribution de prospectus dans les zones de Rédéné qui n’avaient pas encore été couvertes.
L’après-midi, j’ai également effectué de la prospection à Bannalec et au Trévoux afin d’élargir la visibilité de l’agence sur plusieurs communes du secteur.
Cette journée m’a permis de développer mon autonomie et mon sens de l’organisation sur le terrain.

Jeudi : Développement d’une nouvelle idée commerciale et visite de biens

Le jeudi, j’ai réalisé une nouvelle opération de prospection avec les magazines à Moëlan-sur-Mer.
Au cours de cette journée, avec Lise, nous avons proposé une nouvelle idée afin d’améliorer la visibilité de l’agence : remplacer certains magazines par des affiches destinées aux commerçants afin qu’ils puissent les afficher directement sur leurs vitrines ou dans leurs magasins.
Cette solution semble plus pratique, plus visible et permettrait davantage d’attirer l’attention des passants.
J’ai ensuite participé à une visite de maison à Clohars-Carnoët ainsi qu’à un déplacement à Lorient afin de faire un point sur la journée et de récupérer des magazines au local servant de point de chute.
En fin de journée, je me suis rendue chez Justine, une commerciale de Terre d’Immo habitant à Riec-sur-Bélon, afin de récupérer les roll-ups destinés au stand du marché prévu le lendemain.
Cette journée m’a permis de participer davantage à l’organisation commerciale et à la préparation d’actions de communication.

Vendredi : Présence sur le marché et valorisation des biens immobiliers

Le vendredi, j’ai participé au marché de la place Saint-Michel à Quimperlé avec Lise.
Cette action commerciale avait pour objectif d’aller directement à la rencontre des habitants afin de présenter l’agence et ses services. Durant cette matinée, nous avons distribué environ 60 prospectus et magazines aux passants.
Nous allions à la rencontre des clients avec le sourire et une tenue professionnelle afin de représenter correctement l’image de l’agence. Nous présentions les différents services proposés par Terre d’Immo, allant du studio aux maisons haut de gamme, en passant par des biens atypiques ou encore des châteaux.
Cette expérience m’a permis de développer ma confiance en moi dans la relation client et d’améliorer ma communication orale.
L’après-midi, j’ai poursuivi la prospection avec les magazines à Clohars-Carnoët, puis j’ai participé à la prise de photos d’un appartement et d’une maison destinés à être publiés sur le site internet de l’agence.
J’ai découvert l’importance de la qualité des photos dans la mise en valeur des biens immobiliers afin d’attirer de futurs acheteurs. En fin de journée, avec Quentin Naour, mon maître de stage, nous nous sommes rendus dans une maison située à Doëlan, au bord de la mer, dont les propriétaires souhaitaient la mettre en vente. Cette expérience a été très intéressante, car c’était la première fois que j’assistais à une première visite réalisée par un agent commercial dans le cadre d’une future estimation immobilière.
J’ai pu observer toutes les étapes de cette visite : Quentin prenait les différentes mesures des pièces à l’aide d’un télémètre, tandis que je notais les informations importantes, comme la superficie des chambres, de la cuisine et des autres pièces. Nous avons également relevé plusieurs éléments essentiels pour l’estimation du bien, comme l’état général de la maison, l’état des fenêtres, l’environnement, ainsi que l’année de construction de la maison, datant de 1920.
Cette visite m’a permis de mieux comprendre le travail réalisé avant de proposer un prix de vente au propriétaire. Le prix n’a pas été donné immédiatement, car il est nécessaire d’analyser toutes les informations recueillies afin de réaliser une estimation précise du bien.

Conclusion de la semaine

Cette semaine de stage chez Terre d’Immo m’a permis de participer à de nombreuses missions commerciales et de terrain.
J’ai pu développer mes compétences en prospection, en communication et en relation client tout en découvrant davantage le fonctionnement d’une agence immobilière.
Les différentes activités réalisées m’ont également permis d’être plus autonome, plus à l’aise avec les clients et de mieux comprendre les attentes du secteur immobilier.