CRH 5 

Introduction

Cette cinquième semaine de stage chez Terre d’Immo m’a permis de poursuivre ma découverte du métier de négociatrice immobilière tout en développant davantage mes compétences commerciales, relationnelles et organisationnelles. J’ai participé à différentes missions de prospection, d’estimation immobilière, de communication et de développement de la notoriété de l’agence sur le secteur de Quimperlé et ses alentours.

Lundi : Organisation de la semaine et prospection à Clohars-Carnoët

Le lundi matin, nous avions rendez-vous à l’aire de Kerfléry afin de rejoindre Quentin Naour avant de nous rendre à la base à Lorient pour travail. Cette matinée a été consacrée à la finalisation de plusieurs points concernant nos supports de suivi de stage et nos outils numériques, notamment sur WordPress. Pendant ce temps, Quentin terminait différents dossiers administratifs liés à son activité commerciale.

En parallèle, j’ai pris l’initiative de contacter l’organisation du Kerou Beach , un événement se déroulant à Clohars-Carnoët les 28 et 29 juin, afin d’explorer la possibilité d’un partenariat avec Terre d’Immo. J’ai envoyé un premier message via Instagram et obtenu une réponse dans la soirée.

L’après-midi, avec Lise, nous avons réalisé une importante opération de porte-à-porte dans un quartier résidentiel de Clohars-Carnoët. Nous avons échangé avec plusieurs habitants et distribué une cinquantaine de magazines et prospectus dans les boîtes aux lettres.

Au cours de cette prospection, Quentin nous a également présenté une maison actuellement en vente sur le secteur. Ce bien, affiché à 245 000 €, appartient à un jeune militaire qui doit le revendre à la suite d’une mutation professionnelle peu de temps après son acquisition.

En fin de journée, j’ai également participé à un entretien avec Monsieur Merrien.

Mardi : Distribution de magazines et préparation d’estimations

Le mardi matin, avec Lise, nous avons poursuivi nos actions de communication en distribuant environ une centaine de magazines chacune dans les boîtes aux lettres de Clohars-Carnoët.

Cette mission permet à Terre d’Immo de renforcer sa visibilité locale et de maintenir une présence régulière auprès des habitants du secteur.

J’ai également rédigé un courrier électronique concernant le projet de partenariat avec le Kerou Beach pour que Quentin le transmettre et pouvoir préparer une éventuelle collaboration.

L’après-midi, j’ai travaillé sur l’estimation de deux biens immobiliers situés respectivement à Guiscriff et à Saint-Thurien. Cette mission m’a permis d’utiliser différents outils d’analyse immobilière afin de comparer les prix du marché et d’obtenir une estimation cohérente de la valeur des biens.

Mercredi : Estimation immobilière et analyse du marché

Le mercredi matin, nous avons participé à une estimation de bien sur le secteur de Nizon.

Après cette visite, nous avons poursuivi nos actions de communication en déposant des magazines dans différents commerces locaux, notamment une poissonnerie et une boulangerie.

Nous avons ensuite retrouvé Quentin afin de faire un point sur les estimations réalisées la veille. Cette réunion de travail m’a permis de mieux comprendre les différents critères pris en compte pour déterminer la valeur d’un bien immobilier.

Nous avons également utilisé la base DVF (Demandes de Valeurs Foncières), un outil permettant de consulter les prix réels de vente des biens immobiliers afin de comparer les estimations avec les transactions réellement effectuées.

L’après-midi, nous sommes retournés à Tréméven pour réévaluer un bien déjà visité auparavant. Les propriétaires ayant réalisé plusieurs améliorations et aménagements, Quentin souhaitait mettre à jour son estimation afin de proposer un prix plus précis.

Nous avons ensuite découvert un autre bien situé à Tréméven. Même si nous n’avons pas pu entrer dans la propriété faute de clés, Quentin nous a présenté l’environnement extérieur, notamment un très grand terrain et une vue particulièrement attractive qui constituent des atouts importants pour la valorisation du bien.

Jeudi : Visites de biens et prospection intensive

Le jeudi matin, nous avons visité un bien situé à Moëlan-sur-Mer. Bien que nous n’ayons pas pu accéder à l’intérieur de la maison, nous avons pu observer son architecture extérieure et son environnement. Il s’agissait d’une ancienne maison bretonne disposant d’un beau jardin et d’un fort potentiel.

Nous avons ensuite rencontré Aurélie, conseillère immobilière Terre d’Immo spécialisée sur le secteur de Moëlan-sur-Mer. Lors de cet échange, nous avons étudié le cas d’un terrain afin de déterminer s’il pouvait être considéré comme constructible ou s’il devait être conservé comme terrain de loisir.

Au cours de la matinée, j’ai également préparé une réponse à destination des organisateurs du Kerou Beach afin de clarifier certains éléments concernant leur proposition de partenariat.

Enfin, nous avons travaillé sur l’élaboration d’un pitch commercial destiné aux opérations de porte-à-porte afin d’améliorer notre aisance lors des échanges avec les habitants.

L’après-midi, nous avons réalisé une importante opération de prospection à Clohars-Carnoët. Entre la distribution de magazines dans les boîtes aux lettres et les actions de porte-à-porte, près de 500 magazines ont été distribués et une cinquantaine d’habitants nous ont ouvert leur porte.

Cette prospection a porté ses fruits puisqu’un habitant nous a indiqué que son voisin envisageait de vendre sa maison, ce qui constitue un contact potentiellement intéressant pour l’agence.

Vendredi : Marché de Quimperlé et opération de picking

Le vendredi matin, avec Lise, nous avons participé au marché de la place Saint-Michel à Quimperlé.

Comme chaque semaine, nous avons installé le stand Terre d’Immo et distribué environ 50 magazines aux visiteurs du marché. Cette action nous a permis d’échanger avec de nombreux habitants et de présenter les services de l’agence.

À 11 heures, je suis partie avec Quentin pour réaliser l’estimation d’une maison située à Kerfany, à Moëlan-sur-Mer, bénéficiant d’une vue sur la mer.

Au cours de cette visite, j’ai pu observer le travail très précis effectué par Quentin. Il a relevé les dimensions de chaque pièce, analysé les caractéristiques du bien, observé son état général ainsi que ses différents atouts afin de préparer une estimation la plus fiable possible.

L’après-midi, avec Lise, nous avons mené une importante opération de picking sur le secteur de Baye. Nous avons distribué près de 500 cartes personnalisées indiquant la recherche active d’un bien correspondant aux critères d’un jeune couple (surface, nombre de chambres, localisation, etc.).

Cette méthode permet de cibler directement les propriétaires susceptibles de vendre leur bien et constitue un outil efficace de prospection immobilière.

Conclusion de la semaine

Cette cinquième semaine de stage chez Terre d’Immo m’a permis de gagner encore davantage en autonomie et de découvrir de nouvelles facettes du métier d’agent immobilier.

Les nombreuses missions de prospection, les estimations de biens, les visites immobilières et les échanges avec les habitants m’ont permis de développer mes compétences en communication, en relation client et en analyse immobilière.

J’ai également découvert l’importance de la visibilité locale, du réseau professionnel et des outils numériques dans le développement commercial d’une agence immobilière. Cette semaine a confirmé mon intérêt pour le secteur de l’immobilier et m’a permis de mieux comprendre les différentes étapes qui accompagnent un projet de vente ou d’achat.