CRH 6

Introduction

Cette sixième semaine de stage chez Terre d’Immo m’a permis de participer à de nouvelles missions de prospection immobilière et de découvrir davantage le fonctionnement commercial et organisationnel d’une agence immobilière.

Au cours de cette semaine, j’ai participé à plusieurs actions importantes : opérations de picking, estimations immobilières, réunions professionnelles, visites de biens, prospection immobilière sur le terrain ainsi qu’à des échanges avec différents partenaires professionnels.

Ces différentes expériences m’ont permis de développer mon autonomie, ma communication professionnelle et ma compréhension du marché immobilier.

Lundi : Réunion professionnelle et estimation immobilière

Le lundi matin, nous nous sommes rendus à Lorient avec Lise afin d’avancer sur nos travaux personnels et nos supports professionnels.

Au cours de la matinée, nous avons également travaillé sur l’estimation d’un bien situé à Moëlan-sur-Mer que Lise avait précédemment visité avec Quentin. Cette activité m’a permis de mieux comprendre les méthodes utilisées pour estimer la valeur d’un bien immobilier selon son emplacement, son état général et les prix du marché.

Nous avons ensuite participé à une réunion professionnelle regroupant plusieurs collaborateurs du secteur du Finistère Sud ainsi que l’entreprise Activ Travaux Premium. Cette collaboration permettra de proposer aux futurs clients des estimations de travaux complémentaires lors des ventes immobilières. Ce partenariat représente un avantage pour les deux entreprises puisqu’il permet de développer leur réseau professionnel et d’apporter un service supplémentaire aux clients.

L’après-midi, avec Lise, nous avons également préparé une importante opération de picking à partir des recherches effectuées la semaine précédente sur les secteurs de Clohars-Carnoët, Baye et Rédéné. Grâce aux outils professionnels comme MoteurImmo et coo, nous avons réussi à identifier 14 biens immobiliers susceptibles d’être “pickés” auprès d’agences concurrentes.

Nous avons ensuite rédigé à la main des cartes personnalisées pour chaque maison ciblée. Le principe de cette méthode est d’adapter le message aux caractéristiques du bien afin que les propriétaires se sentent directement concernés. Par exemple, nous indiquions qu’un jeune couple récemment muté recherchait activement une maison avec plusieurs chambres, un terrain et une superficie précise dans leur secteur avec un budget défini.

Cette technique de prospection immobilière est particulièrement efficace car elle attire l’attention des propriétaires déjà en vente dans d’autres agences et peut les inciter à contacter Quentin Naour afin d’obtenir une nouvelle estimation ou une meilleure visibilité pour vendre leur bien plus rapidement.

Mardi : Prospection immobilière et opération de picking

Le mardi matin, avec Lise, nous avons distribué plusieurs cartes personnalisées destinées aux opérations de picking sur les secteurs de Baye, Rédéné et Clohars-Carnoët.

Cette technique de prospection immobilière permet de créer un contact plus direct avec les propriétaires susceptibles de vendre leur bien.

L’après-midi, nous avons poursuivi cette opération de picking à Mellac en distribuant une vingtaine de cartes supplémentaires.

Ensuite, avec Quentin, nous sommes retournés à Kerfany afin de présenter l’estimation d’une maison précédemment visitée. La valeur du bien a été estimée entre 600 000 € et 620 000 €.

Cette expérience a été très enrichissante car j’ai pu observer la manière dont Quentin annonce un prix à un client et les arguments qu’il utilise pour justifier son estimation. Il s’appuyait notamment sur les prix des biens vendus dans le même secteur ainsi que sur les caractéristiques et l’état général de la maison.

Mercredi : Communication, prospection immobilière et visite de bien immobilier

Le mercredi matin, nous avons principalement travaillé à distance sur plusieurs missions administratives et de communication.

J’ai d’abord rédigé un mail de relance concernant le partenariat avec le Kerou Beach Festival, car nous n’avions pas encore obtenu de réponse.

Ensuite, j’ai travaillé sur plusieurs photos immobilières à l’aide de l’outil Gemini afin d’améliorer leur qualité visuelle. J’ai notamment supprimé certains éléments gênants présents sur les images afin de rendre les photographies plus professionnelles et attractives pour les futurs acheteurs.

L’après-midi, nous avons réalisé la visite d’une maison située à Tréméven dans le cadre d’une nouvelle mission de prospection immobilière.

Après cette visite, nous nous sommes retrouvés au bar Le Casino afin de faire un point sur les missions à venir et sur l’organisation des prochains jours.

Jeudi : Réunion Terre d’Immo et cohésion d’équipe

Le jeudi, nous avons participé à une importante réunion interne de Terre d’Immo regroupant les différents collaborateurs de l’agence.

Cette réunion a permis de faire un point sur l’évolution du marché immobilier ainsi que sur les résultats commerciaux de l’entreprise.

Il a notamment été annoncé que le chiffre d’affaires de l’agence avait augmenté de 15 % par rapport aux six premiers mois de l’année précédente, malgré un marché immobilier national en baisse d’environ 8 %.

Nous avons également abordé plusieurs évolutions réglementaires, notamment concernant les procédures TRACFIN liées à la lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme. L’agence met progressivement en place de nouveaux outils de contrôle afin de renforcer la sécurité des dossiers clients.

La réunion a également permis de récompenser certains collaborateurs dans le cadre d’un challenge commercial interne.

L’après-midi, une animation d’équipe sur le thème de “Koh-Lanta” a été organisée afin de renforcer la cohésion entre les membres de l’agence. Plusieurs activités et défis ludiques ont été proposés dans une ambiance conviviale et détendue.

La journée s’est terminée autour d’un apéritif dînatoire favorisant les échanges entre collaborateurs.

Vendredi : Grande opération de prospection immobilière à Lorient

Le vendredi, avec Lise, nous nous sommes rendues à Lorient afin de réaliser une importante opération de prospection immobilière.

Notre objectif était de distribuer des prospectus et des magazines Terre d’Immo dans plusieurs quartiers afin d’améliorer la visibilité de l’agence et de développer sa notoriété locale.

Au total, près de 1000 boîtes aux lettres ont été couvertes au cours de cette journée.

Cette mission m’a permis de développer mon endurance, mon organisation et ma capacité à travailler efficacement sur le terrain tout en représentant l’image de l’agence de manière professionnelle.

Conclusion

Cette sixième semaine de stage chez Terre d’Immo m’a permis de participer à de nombreuses missions de prospection immobilière et de découvrir davantage les différents aspects du métier d’agent immobilier.

Les opérations de picking, les estimations immobilières, les visites de biens et les réunions professionnelles m’ont permis d’acquérir de nouvelles compétences commerciales et relationnelles.

Cette semaine m’a également permis de mieux comprendre l’importance de la communication, du réseau professionnel et de la prospection immobilière dans le développement d’une agence immobilière.