Introduction

Cette huitième et dernière semaine de stage m’a permis de consolider l’ensemble des compétences acquises au cours de ma période de formation chez Terre d’Immo. À travers de nombreuses visites immobilières, des estimations, de la prospection commerciale, du picking et la préparation d’annonces, j’ai pu découvrir toutes les étapes du métier de négociateur immobilier. Cette semaine a également été l’occasion d’observer les techniques utilisées pour accompagner les vendeurs et les acheteurs tout au long de leur projet immobilier.

Lundi : Picking, signature de mandat et visites immobilières

Nous nous sommes retrouvés à Quimperlé avec Quentin et Lise avant de prendre la direction de Bannalec.

Notre première mission consistait à distribuer des magazines dans 15 commerces afin de développer la visibilité de Terre d’Immo sur le secteur. Nous devions ensuite assister à la signature d’un mandat de vente avec un propriétaire situé à Bannalec. Malheureusement, une incompréhension concernant l’horaire du rendez-vous a empêché la signature.

Nous nous sommes alors rendus à Mellac où Quentin a signé un autre mandat de vente. Cette expérience m’a permis d’observer concrètement les différentes étapes de la signature d’un mandat ainsi que les échanges entre le conseiller immobilier et le vendeur.

L’après-midi, nous avons rejoint le point de chute de Lorient. Avec Lise, nous avons réalisé une importante séance de picking sur le secteur de Clohars-Carnoët. Nous avons utilisé les logiciels MoteurImmo et Coo afin d’identifier précisément des biens proposés par les agences concurrentes. Cette recherche demande beaucoup de précision puisqu’il faut comparer les surfaces, analyser les terrains et retrouver l’adresse exacte malgré les informations volontairement limitées présentes sur les annonces.

Une fois les biens retrouvés, nous avons créé des cartes personnalisées destinées aux propriétaires. Chaque carte était adaptée aux caractéristiques de la maison ciblée afin que le vendeur se reconnaisse dans le profil de l’acheteur recherché et soit incité à contacter Quentin Naour.

Nous nous sommes ensuite rendus à Clohars-Carnoët afin de réaliser de nouvelles photographies d’un bien déjà publié sur le site de l’agence. L’objectif était de renouveler l’annonce avec des photos plus récentes afin de recréer un effet de nouveauté auprès des futurs acheteurs.

Pour terminer cette journée, j’ai participé à deux visites immobilières avec Quentin : une première à Clohars-Carnoët puis une seconde à Guidel.

J’ai trouvé particulièrement intéressant le fait que Quentin donne rendez-vous aux acheteurs dans un lieu emblématique, comme Le Pouldu près des Sables Blancs, avant même de visiter la maison. Cette approche permet aux clients de découvrir l’environnement, les plages et le cadre de vie avant de visiter le bien.

Lors de la première visite, les acheteurs ont apprécié la maison mais l’ont trouvée légèrement trop petite. En revanche, lors de la seconde visite à Guidel, la superficie plus importante correspondait davantage à leurs attentes. Ils se projetaient déjà dans les lieux, posaient de nombreuses questions et semblaient très intéressés par le bien. Cette expérience m’a permis d’observer les différentes techniques utilisées par Quentin pour mettre un bien en valeur et accompagner efficacement les futurs acquéreurs.

Mardi : Photographie immobilière et valorisation des biens pour les visites immobilière

Nous nous sommes rendus dans une propriété située dans un secteur très calme de Riec-sur-Bélon afin d’assister à une séance photo réalisée par Corto, alternant chargé de la communication chez Terre d’Immo.

Cette propriété, proposée à la vente à 800 000 €, bénéficie d’un cadre exceptionnel avec une magnifique vue sur l’Aven. Les propriétaires souhaitant conserver une totale confidentialité, aucune photographie du bien ne peut être diffusée.

Grâce à son drone, Corto a réalisé des prises de vues aériennes permettant de mettre en valeur l’environnement, le terrain et le paysage. J’ai découvert l’importance des photographies professionnelles dans la commercialisation d’un bien immobilier.

L’après-midi, nous sommes retournés à Guidel afin que Corto réalise également les photos d’une maison que j’avais visitée la veille.

Ce qui m’a particulièrement marqué est que Quentin avait déjà réussi à organiser une visite immobilière alors que le bien n’était pas encore publié avec des photos. Seule une description était disponible. Cela montre l’importance de la qualité de l’accompagnement commercial et de la confiance accordée par les clients.

Nous avons ensuite distribué les cartes personnalisées réalisées la veille dans différents quartiers de Clohars-Carnoët.

Mercredi : Estimation de terrains et distribution de magazines pour plus de visites immobilières

Nous nous sommes rendus à Guidel Bourg afin de récupérer des magazines auprès d’une collègue de Quentin responsable du secteur.

Nous avons ensuite distribué ces magazines dans de nombreux commerces, bars, restaurants, supermarchés et autres établissements de Guidel Plage afin de développer la visibilité de l’agence.

Nous avons poursuivi cette opération jusqu’à Fort-Bloqué puis Plœmeur où nous avons distribué plusieurs centaines de magazines dans près de cinquante commerces.

Au cours de l’après-midi, j’ai réalisé une estimation concernant deux terrains situés à Lanester.

Pour cela, j’ai utilisé plusieurs outils professionnels comme Cadastre, DVF, MoteurImmo ainsi que différents sites spécialisés afin de vérifier les parcelles, leur constructibilité et les prix pratiqués sur le secteur.

Cette mission m’a permis de développer davantage mes compétences dans l’analyse du marché immobilier.

Jeudi : Estimation immobilière et création d’une annonce

Cette journée était consacrée à plusieurs missions administratives importantes.

J’ai tout d’abord j’ai sélectionné et recadré les photographies du bien afin qu’elles répondent aux critères de qualité nécessaires à leur publication.

Enfin, j’ai participé à la rédaction complète d’une annonce immobilière destinée à être publiée sur le site de Terre d’Immo. Cette mission m’a permis de comprendre l’importance du choix des mots, de la mise en valeur des atouts du bien et de la qualité des visuels afin d’attirer de futurs acheteurs.

Vendredi : Fin de stage et dernière visite immobilière

Nous avons commencé la journée par une opération de prospection à Quimperlé avec la distribution d’une soixantaine de magazines dans les boîtes aux lettres.

Pendant ce temps, Quentin et Lise se sont rendus à Bannalec afin de signer un nouveau mandat.

L’après-midi, nous nous sommes retrouvés au port de Doëlan afin d’effectuer le bilan de mon stage et de compléter les derniers documents administratifs.

Nous avons ensuite réalisé une dernière visite immobilière d’une maison située en plein centre de Riec-sur-Bélon.

À cette occasion, Quentin nous a demandé de donner notre avis professionnel sur le bien.

Nous avons identifié plusieurs points forts : une maison spacieuse, une terrasse agréable, peu de travaux à prévoir ainsi qu’une proximité immédiate avec les écoles, les commerces et les services.

Nous avons également relevé certains points faibles, notamment la présence de la route à proximité qui génère du bruit et peut représenter un frein pour certains acheteurs.

Pour terminer cette dernière journée, Quentin nous a transmis plusieurs photographies d’un bien afin que nous sélectionnions les meilleures. Nous avons ensuite utilisé l’intelligence artificielle Gemini pour améliorer certaines images, supprimer les éléments gênants et obtenir un rendu plus professionnel avant leur publication.

Conclusion

Cette huitième et dernière semaine de stage m’a permis de mettre en pratique l’ensemble des compétences acquises durant ma formation chez Terre d’Immo.

Les nombreuses visites immobilières, les estimations, la prospection, la création d’annonces et l’utilisation des outils numériques m’ont permis de découvrir toutes les facettes du métier de négociateur immobilier.

Ce stage m’a énormément apporté, aussi bien sur le plan professionnel que personnel. Il m’a permis de gagner en autonomie, en confiance et de confirmer mon intérêt pour les métiers de l’immobilier et de la relation client.